刘九如：为出版带来互联网基因

张译允

主导中国第一大IT媒体20年，见证了中国信息产业与互联网产业发展的刘九如，于2013年重回出版业，目前他主持电子工业出版社（简称“电子社”）全面工作，着力将互联网思维融入出版业，并用图书记录工业和信息化行业的发展历程。

我们对刘九如的采访，在电子社新开的“悦读吧”咖啡馆进行。刘九如介绍，“悦读吧”由原来的社史馆改成，员工们在此交流读书体会，编辑们与作者或读者见面。这边组织选题策划讨论，那边进行新书发布，咖啡飘香，气氛温馨，充满互联网空间“头脑风暴”的浓厚氛围。刘九如回归出版业，为出版界带来了浓重的互联网基因。刘九如1963年出生于湖南，1988年进入《计算机世界》报社工作，从记者到编辑，从总编到社长，一直做到计算机世界传媒集团总裁，期间荣获首届中国政府出版奖，并被中国互联网协会推选为“影响中国互联网发展的100人”之一；2008年任工业和信息化部（简称“工信部”）电子科技情报研究所副所长，做了5年的电子信息产业情报及政策研究，成为享受国务院特殊津贴专家；2013年，他调任电子社副社长兼总编辑，2015年4月开始主持出版社全面工作。
经历IT业辉煌时代回忆过往，刘九如笑谈：“我赶上了中国IT业与互联网发展的辉煌时代。”他曾经以记者的身份，与苹果的乔布斯、微软的比尔·盖茨多次对话交流，并多次独立采访过IBM董事长郭仕纳、英特尔董事长安迪·葛鲁夫、思科董事长钱伯斯、Google总裁埃里克·施密特、亚马逊创始人杰夫·贝佐斯、Yahoo总裁杨致远等。与柳传志、杨元庆、孙丕恕、马化腾、雷军、王文京、刘积仁、李彦宏、张朝阳、陈天桥、李国庆等200多位IT与互联网企业的掌门人保持着朋友式的见面交流。
刘九如的职业生涯与IT产业的发展恰好同步，他见证了互联网大佬们的崛起。马化腾在深圳创业，还在做寻呼业务时，刘九如曾邀请他做《计算机世界》的兼职记者；马云做“中国黄页”时，曾与《计算机世界》结缘；刘强东创办的“京东多媒体”艰难行进时，刘九如曾劝“小熊在线”的朋友去收购刘强东的公司，估价1000多万元，但是刘强东没卖，他当时考虑卖了还得做一家同样的公司，“幸亏没有卖，否则就没有现在的京东了”。正因为经历了IT与互联网产业蓬勃发展的过程，刘九如形成了广泛的人脉资源。进入电子社后，刘九如分析，信息产业发展进入了新时代，图书出版也将面临调整转型，这些资源将发挥重要作用。刘九如认为，中国IT行业的发展经历了几个关键时期，电子社的图书出版也抓住了几次重要机遇。1980-1990年是技术时代：熟悉IT基础应用技术的人，就是当时的牛人，他们大多成为中国第一代IT创业者；那时信息缺乏，技术资料性的图书很受欢迎，电子社出版的《新概念电脑》销售数百万册，引进版技术图书销售达数十万册并不稀奇。1990-2000年是产品时代：从懂技术到自己做产品，国产PC、服务器、软件等蜂拥而起，联想、浪潮、华为、用友等脱颖而出；这个时候的图书主要是介绍软硬件产品的结构和应用，电子社出版了众多IBM、微软等企业的产品说明及应用方面的图书，在IT科技图书市场建立起广泛影响力。2000年之后是网络时代：信息技术广泛应用，互联网兴起，社会各界普遍关注如何适应互联网生存空间。这时候应用信息技术系统和学习上网的图书便大行其道，电子社出版的众多类似Office应用的系列图书，销量都在10万册以上。当前是互联网+时代，将互联网的发展成果与传统产业融合，推动传统产业转型升级，引发更广泛的产业变革与社会变革。国务院推出“互联网+”行动计划，各行各业应用大数据、云计算、智能技术，形成新的创新潮流，“互联网+”也成为当前出版业的热点。“电子社的起家业务是电子信息、计算机、互联网等专业图书出版，看家本领必须守住。我对这些行业比较熟，看着企业成长，曾经帮助他们鼓与呼；我又做过几年情报研究和政策研究，对热点问题比较敏感。互联网+时代，要将IT、互联网与传统行业融合，出版物在这方面切入，就能赢得成功。其中需要联络起业界专家和企业家，深入研究挖掘他们的思想，我就有了用武之地。”在刘九如的主导下，电子社近几年强化选题策划，把准行业热点，从电子商务到互联网+，从工业4.0到智能制造，以及大数据、云计算、信息社会与互联网文化研究，几大新的出版领域异常醒目地崛起。
︱刘九如代表电子社给贫困大学生赠送笔记本电脑
把握出版规律 “三招”见效“图书出版有其自身规律，与报刊出版有所不同。报刊是明确内容定位和栏目后，一年甚至几年都不变；而图书出版，每本书都是一个产品，策划出版一本书相当于一个项目投资。”做过情报研究的刘九如，曾与众多投资机构交流，总结出了互联网项目投资的三要素：一是要看项目的市场前景，所投的项目要有一定的市场空间；二是要看项目的产品情况，所投资的项目产品能否做到数一数二；三是要看项目团队，只有团队优秀，并具备领军人物，项目投资才能真正成功。刘九如认为，编辑策划选题，必要认真做市场调查，充分了解选题的社会价值和读者需求。然后还要思考，如何才能做成一本好书，联络到哪位专家作者才能撰写出好的书稿，找哪位责任编辑来精编细作。最终，谁又能帮助做好营销宣传和渠道联络，真正把书卖出去。这个过程就是投资论证和项目具体实施的过程。在刘九如的主导下，电子社2015年的业绩实现新的跨越。发货码洋在2014年首次突破10亿元的基础上，持续攀升，2015年预计将突破12亿元，净发货码洋将接近10亿元，回款码洋也将保持两位数的增长，而退货率明显下降。“这样的业绩，全社干部员工都感到非常欣慰，总结成功做法，我想可能是三招有效。”刘九如介绍，2013年刚进入电子社的时候，他作为总编辑，配合社长抓选题，当时电子社年出版新书将近3500种，品种较多，分散精力，不利于精编细作，不可能把每本书都做好；他便与社长商量，应加强选题论证，强化每一本书的成效，适度减少新书品种，社长充分认同。他明确提出要强化单品种效益，组建面向全社的选题论证委员会，每月举行2-3次选题论证会，所有策划编辑一个一个报告选题策划过程和选题出版意义，由总编、副总编、营销部门负责人组成的选题论证委员会，对每个选题的政治导向、市场需求、读者对象、作者联络、成本测算等进行评判，最终确定是否出版，每次论证会都要砍掉不少选题，也帮助策划编辑完善选题。加强选题论证后，图书品种得到明显优化，从2013年的3500种新书，逐步减少到了2015年的2800种左右；而重印书则明显增加，从2014年的2700种增加到了2015年的3500种。在战略上优化选题，强化单品种效益，这一招产生了效果。
︱刘九如在2015BIBF电子社展览站第二招是强化编辑培训，大力倡导“一本书主义”。刘九如借用他的湖南老乡——著名作家丁玲的观点，坦诚地与全社图书编辑交流：每位编辑每年要做几十本书，希望至少有一本是付出心血认真打磨的书，这本书你愿意亲自送给领导和朋友看；三年中至少要做出一本自己愿意珍藏、能流传下去的书；在电子社工作5年或10年，能够有几本不断重印、不断修订出版、不断流传下去的书。这样，作为一名编辑，才不会蹉跎了岁月，才会充满成就感。这样的坦诚交流和培训，效果非常明显。2015年是电子社获奖书丰收之年，《贝聿铭全集》获得中华优秀出版物奖；《万万没想到：用理科思维看世界》获得年度“中国好书”；文津图书奖10种获奖图书中，电子社凭借《万物运转的秘密》和《万万没想到：用理科思维看世界》占有2席；最近电子社出版的《工业4.0大革命》一书，被中宣部、中组部推荐列入全国领导干部阅读书目。第三招是敏锐捕捉市场热点，挖掘新科技新成果。作为享受国务院特殊津贴的专家，刘九如时常参与工信部、中央网信办等机构的课题论证，他敏锐地感觉到，国家实施制造强国和网络强国战略，将出台一系列新的产业发展政策，新兴科技领域值得出版业积极开拓。从2014年底开始，刘九如就组织培训，逐一与相关分社及出版事业部交流，并亲自与编辑们确定选题方向，促使电子社较早地切入大数据、云计算、工业4.0、互联网+、物联网、信息化与信息安全等新兴科技领域的选题策划；2015年国务院正式发布《中国制造2025》战略，出台“互联网+”行动指导意见，电子社便迅速推出《智能制造战略研究》丛书、《物联网技术与应用》系列丛书、《大数据》系列、《互联网+》系列、《信息安全》系列等，在市场产生强烈反响。其中《智能制造战略研究》丛书由中国工程院和工信部100多位专家参与撰写，由中国工程院院长周济等20多位院士牵头审稿，被认为是最近10年来最全面、最深入研究中国制造产业的经典书籍；《互联网+》系列丛书中有多本销售都在3万册以上。刘九如还利用与阿里巴巴、腾讯、京东的熟络，带领编辑团队，开发电商系列图书，挖掘出版《中国淘宝村》《京东技术平台》《腾讯微信营销》等书，市场效果显著。从技术应用图书开发，延伸到科技人文管理，并前瞻研究互联网文化和信息经济的未来影响，为电子社专业图书出版创建了新的发展空间。
全面引入互联网思维刘九如在2007年便被中国互联网协会等机构推选为“影响中国互联网发展的100人”之一，他与钱天白、吴建平、钱华林、胡启恒、刘韵洁等人被认为是中国互联网的“启蒙者”。当时的评语是：“他们是中国互联网的率先推动者和摇旗呐喊者，正是因为他们的发起和推动，才使得中国互联网的初始发展形成迸发的激情和快速蔓延的原动力。”在2014年中国互联网协会举办的“中国全功能接入国际互联网20周年纪念大会”上，刘九如还与吴基传、胡启恒等人按下金手印，进入中国互联网“名人堂”。刘九如拥有强烈的互联网情结，回归出版业，自然将全面引入互联网思维。除了积极策划出版《互联网+》系列丛书，电子社的各项业务也处处呈现出互联网思维。
刘九如介绍，电子社在业界率先推出《互联网+》图书，采取的就是互联网“众筹模式”，学术出版分社的策划编辑联合相关专家，讨论提出该书的大纲之后，将出版大纲放到网上和微信上“众筹”作者，经联络筛选，最终确定几位作者参与撰写，由一位专家统筹，促使该书较快出版。电子社已经有10多本书“触电”网络众筹，由读者先付款订购，订购达3000册以上，便可组织出版；2014年《新经济新规则》一书的新书发布，也采取众筹模式，取得良好效果。现在电子社的很多图书选题都是策划编辑先将想法放到互联网上，广泛交流才最终形成选题。从选题开始，便融入了浓厚的互联网思维。图书营销积极与互联网对接，更是电子社的特色。刘九如介绍，电子社不仅与全国各地新华书店建立朋友式的紧密合作，而且率先与亚马逊、当当、京东开展合作；由于敏锐观察到了电子商务发展的迅捷，在众多出版社还处于犹豫观望的时候，电子社率先与三大网店签订图书销售协议，在三大网店的销售增长连续3年都在50%以上，成为三大网店排名靠前的合作伙伴之一。电子社还积极支持传统书店构建线上营销，2015年牵头组织了实体书店对接线上平台的交流培训，帮助实体书店实现线上线下（O2O）有效结合。目前电子社也是文轩网、博库网等线上营销平台的重要合作伙伴。2015年10月，电子社与美国硅谷思想家凯文·凯利（KK）合作，将其预测互联网发展趋势的新作《必然》率先用中文出版（先于英文）。该书出版后，刘九如大胆推动营销创新，让营销部门尝试与罗辑思维平台合作，大获成功，不到两个月时间，罗辑思维平台“粉丝”订购图书超过15万册，创下科技专业图书的营销奇迹。在中关村创业大街言几又书店的一次发布会上，罗辑思维创始人罗振宇登台讲话，“我做了一次成功的图书销售，也见识了最苛刻的一位社长”；他指的是刘九如的销售折扣并不低。年底，凯文·凯利专程来到北京，宣布将他的5本书的版权都授予电子社，其中包括畅销多年的《技术元素》《失控》等。︱ 刘九如（右二）与硅谷思想家 KK（右三）交流在新媒体营销方面，电子社率先与“影响力俱乐部”“大V店”“罗辑思维”“凯叔讲故事”“辣妈帮”“教子有方”“飞芒翻书”等专业自媒体合作，营销成绩显著。2015年7月至今，电子社大众分社与“大V店”合作不到半年，共有17个品种上架，累计发货码洋达300万元。电子社数字出版业务起步较早，影响广泛，在业内率先开发互联网出版应用示范系统、数字资源管理系统和动态出版系统等，并成功研发电子书的加工出版平台，构建起面向电子信息行业的知识库，从而赢得“首批数字出版转型示范单位”和“首批版权资产管理与运营试点单位”称号。刘九如强调，社内正在制定“十三五”发展规划，其中数字出版的业务目标，是基于互联网思维，打造知识服务产品，建立良好的赢利模式，推动电子社数字出版业务实现新的突破。不仅是出版业务，电子社内部信息交流和管理方面也充满互联网思维。刘九如介绍，电子社目前的主要业务可以分为三大块：传统出版、数字出版、期刊与研究咨询。其中传统出版又主要由三大板块组成：电子信息、计算机、互联网、工业技术构成的专业图书板块，基础、中职、高职、大学全系列教材板块，以数码摄影、工业设计、科普、健康、互联网文化等构成的社科人文、大众少儿板块；这三大板块的经营规模各占1/3的比例。电子社下设有四个出版中心、10多个分社，30多个事业部，下属还有合资合作公司，员工700余人，年出版新书2800种左右，在销品种将近20000种，如此庞大而繁杂的信息管理，必须依靠信息系统来支撑。从2014年底开始，刘九如积极推动社里信息系统改造，重新构建电子社的BPM信息系统，所有图书出版流程舍弃了纸质文件，各种审批都通过网络系统进行。刘九如掏出手机，当着记者的面，简单浏览和点击，便签批了等待他审定的书稿。“无论是出差还是开会，随时随地都可以审批和了解社里图书的出版信息，管理效率大大提升。”此外，电子社正在大力推动教育社区和专业图书社区建设，打造网上信息交流平台。电子社自身已在天猫开店，社里的微信公众号探索微信图书营销；社里员工自发设立的“悦读”微信群成为策划编辑们讨论选题、沟通出版信息的良好平台；就连“悦读吧”咖啡室，方便连接的Wifi和热烈讨论的互联网话题，也充满互联网气氛。
未来：打造知识服务提供商刘九如认为，出版业发展到今天，有许多经验需要总结研究，传统出版与新兴出版融合有许多新的课题需要破解。在刘九如主导下，电子社2014年组建华信研究院，明确定位于推动出版产业向信息服务转型，一方面作为工信部直属支撑研究单位，为工业和信息化行业提供软课题研究和产业政策支撑研究；另一方面关注新媒体研究，跟踪国内外新兴出版的发展态势，针对数字出版、互联网出版开展研究咨询。
研究院的运营模式以《产业经济评论》和《中国信息化》杂志等刊物为平台，形成多位一体的知识内容服务。研究院下设产业经济研究所、信息化与信息安全研究所、新媒体研究所。刘九如自己担任研究院院长，搭班子、建队伍、定战略，在支撑工信部政策研究方面已建立起影响力。两年来，先后承担了工信部、国家互联网办公室的相关行业规划和软课题研究，并参与国家“集成电路专项基金”和“中小企业发展基金”的调研、论证、管理办法的起草制定和实施；赢得政府购买服务的经费支持，为电子社开辟了新的业务增长点。研究院正负责起草编制电子社“十三五”规划，研究国内外图书出版及新兴出版的发展态势。谈到电子社的未来发展规划，刘九如介绍，电子社的总体目标是要以新兴出版为牵引，做大做强传统出版，着力打造面向广大读者的知识服务提供商。他坚定地说，做好传统出版，不断推出科技经典，依然是电子社“十三五”的发展重点；与此同时，拓展数字出版的决心不会动摇。他认为，未来5年，数字出版进一步促使传统出版调整转型，必将摸索出良好的赢利模式，这方面电子社不能落后于别的出版社。目前电子社是集科技专业出版、教育出版、社科人文、大众少儿等多领域多品种出版于一身的综合出版大社。近期该社将梳理业务架构，明确各业务板块的定位，加强业务子品牌培育。如目前电子社的计算机出版分社，已形成业界广泛认同的“博文视点”品牌；“世纪波”则是电子社旗下有关经管图书的出版品牌，以科普为主导的大众少儿图书更需要培育相应子品牌。刘九如还介绍，为推动电子社形成更好的创业创新氛围，社里正在研究设立创业创新基金，倡导和支持干部员工创新创业，将设立项目评审委员会，对创新项目或创业设想，社里通过专项资金给予鼓励。谈到自己，刘九如说，他当过报刊集团总裁，创造过出版辉煌（他主导计算机世界传媒集团时，年销售收入曾达到5亿-6亿元，年利润将近2亿元，成为业界的旗帜），现在又是出版社的主管，管理的也是一家企业。企业重在经营，他坦言今年的工作就从侧重看书稿，逐步转到看报表；从侧重选题，逐步转到重视营销；作为企业主管，确保企业健康发展，在守住舆论导向和把好政治关的基础上，想方设法促使企业赢得更好的经济效益，更多地给国家贡献利税，更好地给员工回报。“我还是喜欢做企业，尤其是文化企业，认真读书审书，仔细推敲文字，吸取科技精华，丰富自己、充实自己；同时，想方设法把出版社推出的得意之作，推荐给社会各界读者，赢得价值回报，这是非常惬意的事情；幸运的是我又赶上了出版业调整转型快速发展的时代，我对出版事业充满热情，对未来发展充满信心。”