平媒消亡背后崛起的DM直投

　　最近都在唱衰平媒死亡，在下浸淫媒体界多年，简单的总结一下！

　　1、"平媒就是打飞机"以前靠长相（新闻、专访）拿个明星照片就可以，现在是诱惑泛滥的时代，光靠长相解决不了问题还得提供增值服务！

　　2、"新媒体是谈恋爱"前途美好，也很迷茫，人才是企业面临的问题！

　　3、"DM是快餐"不谈感情直接嘿咻！

　　以上如果你是一个企业的市场部门，企业的老板，你该如何选择？

　　最近跟一位广告公司的老总王总聊天，谈起关于"平媒消亡论"的话题。王总自己的公司是做DM直投的，上个月刚接了个大单，某家居行业投放份额是过去的十倍，就"DM是否属于平媒"的话题我们做了一次头脑风暴。

　　1、平媒就是打飞机？

　　平媒绝对是行业里面的"白富美"有着独家的采访权，强大的发布渠道，能够"上她"是企业实力的象征，当然很多企业仅仅只是摸个手甚至只是签个名，更多的企业为此津津乐道（自我陶醉之中），至于效果如何，从来没有怀疑过。

　　随着最近几年的重大资讯的获取途径，以及移动互联网的发展，新媒体逐渐取代大部分人的阅读习惯。试想一下，平媒去资讯后的广告如何发展？以前靠 长相（新闻、专访）拿个明星照片就可以让企业投入广告，现在是诱惑泛滥的时代，光靠长相解决不了问题还得提供增值服务（目前大都数平媒都是进军新媒体）告 诉客户"你投了我们的平媒，我们送网站广告"。

　　2、新媒体是谈恋爱？

　　微博微信等新媒体的出现，尤其在最近重大事件的发布渠道来看，新媒体是必然趋势！企业客户都在蠢蠢欲动，我投资的一个O2O解决方案公司,一直 很忙碌，尤其微信5.0出来后订单没有断过"微信开发，微站建设，二维码方案，O2O平台……"但跟这么多客户打交道下来，整体感觉其实他们也没想好该怎 么做，但作为生意人，都深知商机的重要性，做了总比不做强，都知道前途是美好光明的（一直被微营销公司洗脑），但怎么做不知道，平台搭建好了，内容谁来做 （人才）？如何去做闭环（策划）？自己的物流体系是否能够匹配（服务）？

　　新媒体路还很长，不断会有新的平台出现，我们也相信，围绕手机移动端的服务会越来越成熟，我们的用户需要更加清晰的定位自己，找到一条适合自己的商业模型。

　　3、DM是快餐？

　　谈到DM，王总说的最多的一句话是"简单直接"他们做的是社区本地化的DM直投，联合邮政推出DM杂志《社区消费指南》，他认为DM广告不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。

　　对于DM进社区王总认为有效的解决了3个问题：

　　第一，让生活更便捷：消费者其实并不真正的了解家附近商圈的情况，平常收到的DM单页都是随手扔掉了，当需要的时候却想不起来，《社区消费指 南》的内容更加丰富，包括了美食、购物、休闲、教育、便民等，便于消费者保存，不会轻易丢弃，真正的帮助消费者解决信息对称问题。

　　第二，生意更好做：对于社区的商家来说，最大的问题是酒香也怕巷子深，在竞争如此激烈的情况下，其实并没有一个很好的媒体去服务他们，最传统的 方式就是雇人发单页，应付任务，成本居高不下，效果如何完全凭感觉，《社区消费指南》整合商户资源，有效的传递的商户的活动信息，因为是商家联合，可以节 省50%的成本。

　　第三，社会更环保：DM册子的印刷解决DM单片满天飞的问题，节省了更多的社会资源。

　　对于王总的自信，我给了几点建议：

　　第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。

　　第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。

　　第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

　　最后借最近菲鹏离婚事件做个总结

　　青年问禅师："王菲和李亚鹏离婚了，是否愛根本不存在？"禅师指着笼子里的鸟对青年道："看看它你就明白了。"青年观察了很久，突然一拍大腿， 顿悟道："大师的意思是否说：爱情的意义就像这笼中之鸟，看似被困其中，只要愿意放手，就能收获自由？"禅师道："非也！我的意思是：人家离婚关你鸟事！

　　综合以上，无论是什么媒体，一不卖产品，二不卖技术，它卖什么呢？我觉得卖服务！只要我们帮助客户带来效果，其实对于客户来讲，他才不在乎你是什么媒体呢！