报纸的数字化未来什么样? 看看《卫报》，它已不再亏钱

从读者身上赚钱，而不是广告商。

说说订阅! 和《卫报》齐名的其他重量级报纸——《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《华尔街日报》、《金融时报》、《伦敦时报》——都围绕销售数字订阅制定了自己的收入策略。他们的观点是，他们的内容是有价值的，而且他们的读者有钱——建立付费墙，看着钱滚滚流进来。

对于这些报纸来说，这是一个非常好的策略(对于规模较小的报纸就不那么好了)，但《卫报》一直有一个复杂的问题:它不想要收费墙。如果你的内容不能被普通大众所接受，那么斯科特信托所制定的将自由主义广泛传播的使命就不那么有效了。《纽约时报》作为一种精英、大众奢侈品，在一定程度上这么做是有道理的;《卫报》没有这么做。(尽管《纽约时报》和《卫报》的读者在很多方面是可以互换的。)

因此，在没有付费墙的情况下，《卫报》将赌注押在了自愿付费上，这是一种会员策略。而且很有效! 这是一个双管齐下的策略:

为你的超级粉丝制作一个数字订阅产品。《卫报》的移动应用程序对所有人都是免费的。但是有一个(相对较小的功能)升级叫做优选方案（Premium）——没有广告，更好的离线阅读，每日纵横字谜，一些界面差异——每月收6.99美元。实际上，许多订阅《卫报》的人这么做，至少是为了支持《卫报》的总体使命，同时也是为了得到一些填字游戏。《卫报》目前已售出19万份这样的付费订阅。

经常要钱。打开《卫报》网站，页面顶端会显示出“适用于所有人，由读者资助”（Available for everyone, funded byreaders）这一行简短而醒目字眼，然后，会看到两个可以点击的标志：捐助、订阅（contribute→，subscribe→）。

如果你在网上读过《卫报》的一篇文章，你可能会在文章的下方看到这样一个方框:

既然你在这里…

我们想请你帮个小忙。越来越多的人阅读并支持我们独立的调查报道。与许多新闻机构不同的是，我们选择了这样一种方式，让所有人都能接触到我们的新闻，不管他们住在哪里，也不管他们能负担什么。

《卫报》在编辑上是独立的，这意味着我们设定了自己的议程。我们的新闻没有商业偏见，不受亿万富翁所有者、政客或股东的影响。没有人编辑我们的总编辑。没有人能左右我们的意见。这一点很重要，因为它使我们能够为那些较少被听到的人提供发声的机会，向有权有势的人发出挑战，并让他们承担责任。这就是我们与其他媒体不同的地方，尤其是在这个真实和诚实报道至关重要的时代。

我们从你们这样的读者那里收到的每一份捐款，无论大小，都直接用于资助我们的新闻事业。这种支持使我们能够继续我们所做的工作，但我们必须为今后的每一年保持和建立这种支持。只需区区1美元就能支持《卫报》，而且只需要一分钟。谢谢你！

支持卫报→（各种信用卡的标志）

如果你最终还是忍不住点击了，默认的选项是每月重复捐助。(对很多读者来说，这意味着每月15美元，一年180美元。你可以花更少的钱订阅《纽约时报》或《华盛顿邮报》的数字版。)但是你也可以选择一次性的捐助。在过去的一年里，有超过30万人一次性捐款，但更重要的是，现在有36.5万人自动重复使用该计划。

对于一个每天都在做新鲜新闻的公司来说，重复性的收入显然是至关重要的，但是一次性的捐助对于报社所获得的读者收入来说依然是一个很好的转折，这是其他大多数报纸还无法做到的。想想看:如果你认为《华盛顿邮报》做得很好，你想支持他们的工作，你怎么可能只给它50美元，而不是订阅它呢?

《纽约时报》是少数其他几家明白这一点的报纸之一。它让你“赞助学生订阅”《纽约时报》，以“激励未来一代的读者”。对于《纽约时报》的某些有钱读者来说，这是一个令人揪心的说辞，等于是《纽约时报》在面无表情地说，“你现在应该给我们2000美元了”。