客户端老总访谈 | 上游新闻总编辑刘长发：400记者如何撬动3000万下载

文丨张江  来源丨记者站

（ID：jizhezhan001）

2018年是内容客户端再次繁荣爆发的一年，新闻、资讯、短视频等众多新老品牌app迎来了大发展。2019年伊始，蓝媒汇·记者站对这些知名客户端进行了梳理，我们将推出客户端老总专访系列报道，通过与老总们的对话，试图弄清楚隐藏在其背后的运营之道。今天我们将刊发对上游新闻总编刘长发的专访，了解一下这款新闻资讯app的战略布局。

2018年12月26日，重庆日报报业集团《做大做强上游新闻工作实施方案》正式启动，重报都市传媒旗下晚报、晨报、商报的400多人的采编队伍充实到上游新闻。

对于地方媒体客户端来说，这是一个非常大的人员配比，很明显，这是要打一场硬仗。

升级调整后的上游新闻已确定关闭重报都市传媒“慢新闻”和“上游财经”两个APP，并提出“专业化、智能化、视频化、互动化”的办端思路，力图在重庆更深层次、在全国更大区域内建立的影响力。

到2018年底，上游新闻下载量突破1300万，日活用户70万；2019年将瞄准3000万下载量，转型为全国现象级新媒体。

几个关键词：400人，主阵地，3000万，全国，现象级。

在重庆日报报业集团党委委员，重庆晨报、上游新闻总编辑刘长发看来，上游发展的核心还是要发掘传统媒体专业优势，运用互联网思维，依靠新技术力量，打造一款生长于移动互联网时代的媒体平台。那么，2019年上游新闻将怎么干？包括经营、报道、人事、下沉、视频、获取用户等等问题，他给出了自己的思考和答案。

记者站：重报集团之前公布了都市报改革和做大做强上游新闻的实施方案，这次改革思路是怎样的？

刘长发：上游新闻刚开始新一轮的改革，市委宣传部部、重报集团都对这一工作非常重视。这一轮改革，就上游新闻来说，我们还是希望依靠自己的媒体专业力量，来成就品质、赢得未来。

专业是媒体存在的最核心价值。移动互联网时代，信息泛滥、多元传播，这样的背景下更要发挥专业优势，依靠精品力作凝聚用户、赢得市场。

上游新闻创办之初，传统媒体的专业人才正遭遇大面积流失，我们是在逆势向上，重整团队。虽然互联网时代是“人人都是麦克风时代”，但还是专业歌手能拥有更多听众。

记者站：上游新闻改革后，新的发力点会在哪个地方？

刘长发：新一轮的改革，我们将重点围绕5G来布局媒体产品。2019年被很多人认为是5G元年，我们发展方向会顺势而为，正在根据变化做布局。

短视频内容产品肯定迎来爆发式增长。一是信息传输效率会得到提升，二是内容分发场景变得多元化了，这些都为视频内容爆发提供了条件。这次改革我们提了全员视频的概念，上游新闻专门的视频团队已有50多人，下一步我们还是要加大全员培训力度，所有的人员都尽量能够掌握摄影的技术，最好还能掌握编辑的技术。学会用短视频讲出好故事。

另外我们还做了机器人写稿的探索，比如编辑辅助、审核辅助等功能的应用探索等，我们在未来编辑室基础上开设了智媒频道。还有互动和用户参与感，我们专门设立“帮帮”团队，问政、问答、社群和服务这几块，还是希望建立我们与用户之间的连接。

记者站：上游新闻这一轮调整的核心主旨是什么？

刘长发：实际上我们前年就开始了调整。2017年是第一轮改革，半年后我们就把采编合一进行了整合，确立“上游优先”。到了2018年1月，上游新闻完全从重庆晨报架构中分化出来，和晚报、晨报、商报平行，上游新闻独立行使新闻采访权。这一轮突出了上游新闻的龙头地位，把采访资源全部装入上游新闻，彻底融合。

除了行政管理部门之外，其余所有人员全部装入上游新闻各个频道，三十几个频道，每一个频道一个负责人，我们叫总监，大家开玩笑说他们“道长”。我们有句话，叫“编辑记者道上行，骨干力量端上转，所有的人员在道上，所有的工作在端上”。经营、考核这块，全部以上游新闻上的业绩和数据为主。

记者站：在用户数量方面有什么目标？

刘长发：把内容做好就是最好的推广。现在市里面很关注上游的发展，领导在两次重要会议上强调了做大做强上游新闻这个要求。集团给我们提出2019年的目标，就是要达到3000万用户，成为“现象级”主流媒体。

记者站：目前报纸和新媒体人员是怎么分配的？报纸现在是什么定位？

刘长发：从数量上看，新媒体人员占主要。报纸的产品方向，更多是提供思想和深度。比如《重庆晨报》，晨报的定位是以政经为主的综合都市媒体，我们服务的人群就是政商主流人群，围绕这部分人群做精品内容和精准服务。上游新闻的采访团队作为都市传媒的主要内容供应团队，既会生产短小精悍的稿件，也会继续持续生产深度内容。我们的报纸紧紧围绕它的精准人群，做慢做精做深。

记者站：记者稿子在上游新闻发了，同时也在报纸发了，收入怎么算？

刘长发：从未来发展来看，记者考核以上游新闻为主，但是我们会对报纸的稿件有一个加权分，如果见报稿子质量好，总编室的质考人员会根据具体情况加分。

记者站：上游新闻目前400人的团队，每天能生产多少内容？

刘长发：目前我们日均发稿数大概是1500百条左右，原创稿件占二成。基本每天每个记者都会有一条稿件，另外我们有些记者是高产作者，跑动能力也很强， 这里面还有不少是深度报道。办APP实际上是一个重资产，这里面有大量的运营成本、获客成本、推广成本，的确是需要一个很大的推动力。

记者站：营收这块可以聊聊吗？估计这个是各地媒体都感兴趣的。

刘长发：目前，新媒体端是按60-70%这个速度增长的，这对于传统媒体日渐下滑的情况下是一个非常好的势头。

营收实际上靠的还是内容能力、用户能力、传播能力、数据能力，还有创新创意能力。APP本身消化的商业广告只是其中一部分，更重要的还是这几种能力带来的综合服务能力。

我们为政府提供解决方案，能够拿到很多项目，我觉得这也是新型主流媒体的价值所在。比如我们持续服务了两届三峡国际旅游节，这个是市政府主办的大型项目，是百万级投入的项目。执行过程中，我们把自身媒体资源，以及通过媒体整合的资源都应用进去，取得了非常好的效果。还有一个是首届中国国际智能产业智博会项目，这块的营收也非常高。

记者站：除了政府合作和广告，还有哪些营收方式？

刘长发：我们的营收结构已经转型为多元结构，包括广告、内容输出、活动、版权、全案营销和重大项目。我们各个垂直行业代运营了50多个政务和商业自媒体，在此基础上开拓了更多营收项目。内容输出方面，我们和BAT落地了原创内容合作项目。另外还有景区门票代理、电商体验服务中心、青少年素质拓展研学基地、航空公司旅游线路合作、户外广告代理等多个重大项目。集团这几年在多元化收入方面做得很有成效，能够占到总收入的80%06

记者站：今年内容生产呈现出明显的下沉趋势，上游新闻是怎么应对的？

刘长发：内容上我们不认为是下沉，下沉从某种意义上讲更多的是指服务。我们战略是：在内容上向上生长，在服务上向下生根。

我们给重庆38个区县开通了自动定位的专属频道，每天的发稿600多条。上游新闻大数据研究院已经上线了区县传播指数产品，通过数据更加了解区县用户需求。我之前说的，我们的“帮帮”频道也是服务社区用户的。

记者站：您对2018年上游新闻印象最深的报道是什么？这背后有什么故事？

刘长发：印象最深的是改革开放四十周年的报道，上游新闻和报纸联动推出的“两江奔流”，出了148个版面，创下历史之最，在全国影响都比较大。特刊还专门被重庆图书馆馆藏，作为地方重要文献进行保存。这是媒体融合很好的案例，不管是营收，还是对社会的贡献，都是双丰收。

记者站：您现在最大的压力来自哪里？最大的自信来自哪里？

刘长发：压力肯定还是来自于如何持续发展的问题。自信来自于我们的队伍，我们的确是有一支年轻能干的队伍。

记者站：最大的痛点是什么？

刘长发：坦率讲，从客户端这个角度，最大的痛点是获客，现在整个行业的成本越来越高。目前我们的获客成本相对来说还比较低，毕竟我们能利用到政府的资源，还有一些活动的带动，但是怎样有一个高速稳定的获客的确是要去拼的。

编辑：何林