【案例】 《金融时报》CEO: 不必在广告和订阅之间做出选择——可以两者兼得 《金融时报》(Financial Times)首席执行官John Ridding表示,新闻出版商“可以鱼与熊掌兼得”,但前提是它们拥有“强大的读者收入基础”。 他表示,冠状病毒大流行“加速了新闻媒体成功战略的基本要素,也就是数字和读者收入”。 Ridding在德勤(Deloitte)和恩德斯分析公司(Enders Analysis)主办的“媒体与电信2021 及未来”会议上表示,新闻出版商不必在广告和订阅之间做出选择,因为这两个收入流未来仍有“强劲增长”。 他表示,《金融时报》的数字内容收入现在超过了其所有其他收入流的总和,是排在第二位的报纸印刷广告收入的三倍以上。 他还透露,《金融时报》的数字广告收入在2020年增长了30%,并在当年最后一个季度超过了印刷版的总收入。 “这是一个重要时刻,一个里程碑,而不是巧合,” 他说。“更确切地说,这是更深入的受众数据的结果,也是越来越有效的营销主张的结果。所以,这不是广告收入与订阅收入的对比——两者未来都有强劲的增长。 “我不太经常引用鲍里斯(约翰逊)的话,但你可以鱼与熊掌兼得。不过,关键是,只有你拥有强大的读者收入基础之后。” “这对我们这些早早投身于变革浪潮的媒体公司意味着什么呢?” 他问道,“2002年,英国《金融时报》首次推出了在线付费墙,如今,报纸和数字订阅用户合计约为110万。” “这意味着,新闻媒体可以成为一个增长故事,”他说,“对于那些起步较晚、选择专注于读者规模、覆盖范围和广告的媒体公司来说,它涉及到伤亡和整合。去年,我们看到了一些主要竞争对手在大幅缩减开支,今年我们将看到更多。” Ridding发表这番讲话之前,Buzzfeed刚刚宣布,计划对新收购的前数字媒体竞争对手《赫芬顿邮报》(Huffpost)进行裁员,其在美国(47个工作岗位受到影响)、英国(16个工作岗位面临风险),加拿大(23个工作岗位)和澳大利亚(未知数字)的职位将受影响。 去年,Buzzfeed关闭了自己在英国和澳大利亚的国内新闻业务,但是,保留了一些员工,为美国受众报道全球新闻。同时,由于数字广告下滑,商业新闻网站Quartz也被迫大幅裁员。 Ridding说,在新冠疫情大流行这样的危机时期,《金融时报》作为一个知名的传统新闻品牌的两个主要优势是:信任(既包括机构内部的信任也包括与读者之间的信任),和文化。 “但这需要时间,因此,知名的传统媒体优势凸显,”他说。“关于机构组织文化的文章很多,但大部分都是些胡说八道的东西。” Ridding表示,他将机构组织文化定义为“无人注意时人们的行为”( how people behave when no-one is looking)。他解释说: “嗯,在这方面,这次新冠疫情大流行对组织文化是一个巨大的实验室测试。因为,没有人在看着你,因为根本没人在那里,除非你在使用一些令人毛骨悚然的间谍软件。” 与员工建立信任也是《金融时报》能够在疫情期间施行临时减薪的原因,Ridding表示。 去年12月,该报宣布计划裁员64人,其中包括20名采编人员,原因是2020年该报的广告和活动收入将受到打击。隶属于日本媒体公司日经(Nikkei)的《金融时报》集团(FT Group)预计,2020年将出现小幅亏损,而2019年的营业利润为2800万英镑。 尽管如此,事实证明,在病毒大流行期间私有制是有用的,Ridding表示, 他表示: “过去一年,对于寻求支持或最大化季度业绩的新闻出版商来说,情况并不乐观。” “私有制是一个关键的竞争优势,它使我们能够以更长远的眼光看待问题,并能看穿这场危机。我们的所有者日经公司(Nikkei)在世界的另一端,但在危机期间,他们一直紧跟我们的步伐,维持了对数字订阅增长引擎的投资,尽管这意味着短期内会对盈利造成冲击,” 他说。 作者:他山之石 来源:微信公众号——媒变前沿MediaChange 编辑:邱亚婷
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